北京在明律师事务所召开年度会议：以创新理念，破冰行业寒冬

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法律服务行业正在经历新一场分化重塑与快速发展。

行业寒冬下，来自市场竞争、人才竞争以及外部环境变化等多方面的挑战，正在考验着每一家律师事务所。为进一步明确战略规划方向，以前瞻视野引领高质量发展，2月13日—15日，北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）在京召开了2025年度经营管理工作会议。此次会议聚焦“专业化建设”“精细化运营”“营收与增长”等核心内容，在明律所合伙人、督导律师及律所管理人员近百人集体参会，共同探讨律所未来的发展战略。

【北京在明律师事务所主任杨在明】

13日上午，律所主任杨在明发表致辞，全面分析回顾了律所2024年的业务结构及工作成果，并对今年的工作重点和调整方向进行了规划与部署。

【会议现场】

杨在明主任首先拆解了律所的经营成本。他表示，受市场环境影响，律所去年在线索、获客等各方面成本上均有增加。为应对成本压力，将持续推行贯彻“降本增效”的运营战略。在营销端与职能端，需将经营管理模式从“三个和尚没水吃”的分散状态，转为“一个和尚挑水吃”的集约化高效模式。一方面要以“精兵简政”为导向，在保留精兵强将的基础上，针对前端运营的痛点，优化自媒体矩阵、搭建精准营销体系，建立更加科学化的获客方法；另一方面要突破传统思维，反思经营模式、创新服务产品、革新运营理念，积极开辟新的增长曲线。

“专业的律师队伍是在明品牌和在明平台引以为傲的底气所在。去年以来，律师团队强化自我管理、优化案件质量把控，不仅显著提升了解决复杂法律问题的专业能力，更形成了人才梯队的良性发展态势。全体同仁用共同努力，为律所今年奋斗奠定了理想的发展基础。”对于律师端与交付端，杨在明主任充分肯定了专业力量的坚实作用。他指出，在明律所既有在谈案、庭审等环节表现突出的新生代优秀律师，对提升案件质量与服务有明显的示范效应；也有擅长统筹、管理与风险把关的督导型律师，对于律所管理的创新升级起到了重要的作用。他表示，这种“老中青”协同创新的格局，将为律所转型升级注入持续动能；而律所也将持续奉行“平台有限管理”的理念，进一步优化平台资源配置，以此驱动律师发挥自主优越性。

“转型升级不是修修补补，而是转变理念、谋取质变。我们既要善于发现问题，更要能系统性解决问题。而往往，我们面临的最大的敌人是我们自己，这是一个理念和意识创新的问题。”在会上，杨在明主任以颠覆性意义的AI大模型Deepseek为例，讲述了创新理念的重要性。“为什么Deepseek会诞生在杭州的一家小公司，而不是国内AI大厂？因为连业界大咖都普遍认为，中国的AI大模型不可能超越美国，他们的意识先被自己框定束缚住了，又怎么能做出创新性的成果呢？”

杨在明主任强调，在明律所拥有广阔丰厚的行业资源，如何打破模式壁垒、将其进行深度整合，才是亟待解决的关键难点。他希望各团队摒弃各自为政的“小山头主义”，将真正的在明精神贯彻于心、凝聚共识，以在明同仁的坦诚姿态、个体的专业锐度和团队协作的强大合力，为律所的高质量发展贡献智慧力量。