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在明律所的品牌之道:做好“小而精”,才能“大而全”!

112 观看 2024-11-28

  在明律所的执业版图中,“大而全”诠释的不是一种品牌策略和发展路径,而是“小而精”做到极致后呈现的一种结果。重过程,轻结果,将每位客户的需求落到实处,将每位律师的职业素养和专业能力打磨到最好。

    在明细说·品牌打造的What

    2012年,北京在明律师事务所在京成立。截止2024年,在明律所拥有近万平方米的办公面积,人员规模达千余人,其中有200余位执业律师,近50个各具特色的律师团队,代理案件超3万件,服务客户百万余人。  


    杨在明(图左)与「在明」首席品牌官刘锦(图右) 出席财经峰会颁奖典礼。

    目前国内的大多数律所属于综合性律所,提供全方位的法律服务,涵盖多个法律领域。但事实上,随着社会经济水平的提高、法治建设的推进,人们的法律意识也在不断加强,法律需求随之走高。法律服务市场竞争激烈,在此情况下倒逼各综合律所细分业务,“专业化+精品化”将成为常态。

    在明律所创立时就确立了专注于行政法领域“小而精”的品牌基本发展脉络,强调的是律所品牌聚焦在某一特定领域或细分市场,通过深入研究和精耕细作,为客户提供高质量、有针对性的产品或服务。2024年,是在明品牌元年,以“在明·保障良法权益的坚实盾牌”为发展理念,构筑起一个更加完善、更加高效的法律服务网络,构建法律整合方案解决平台。

    从在明律所创立之初的品牌理念可以看出,并没有“一口吃成大胖子”的鲁莽,反而更加坚定选择走“小而精”赛道,将品牌定位更加聚焦、明确目标、集中资源、实现创新和差异化。

    相比于追求“大而全”,在明律所的“小而精”拥有更加明确的目标市场和受众定位。通过深入了解目标客户的需求和消费习惯,更加精准地满足市场和客户的预期。在明律所“一个萝卜一个坑”式的服务策略,更是最大程度地消除了律师与当事人之间潜在的歧义,助力沟通的顺畅,同时也有助于在明律所在激烈的市场中脱颖而出,形成独特的竞争优势。

    在明细谈·品牌打造的Why

    在明律所创始人杨在明讲求精细化管理,重视高质量发展,将“小而精”的品牌理念贯穿于律所的各项日常工作中,不断推动向全服务过程、全业务领域拓展延伸。

    通过集中有效资源,在明律所品牌可以更好地进行法律产品的研发、拓展和服务,从而攀升律所整体的核心竞争力。与此同时,由于在明律所专注于某一特定领域,其品牌也可以更加深入地了解市场和消费者的需求,从而发现新的创新点和差异化机会,有助于在激烈的市场竞争中保持业界领先地位。

    不可避免的,“小而精”的品牌策略在某些方面会面临一定的风险,但同时也可能带来更高的回报。通过专注于某一细分市场并精耕细作,品牌可以建立起强大的竞争优势和客户忠诚度,从而实现更高的市场份额和利润空间。

    律所就像一家“铁匠铺”,既要专注锻造精品利刃,又要笑傲刀具江湖。前者是“小而精”的过程,后者才是“大而全”的结果。不必追寻大为,认真做好每一件小事:大为,即是做好小事后自然流露出的结果。

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